受疫情影響，一(one)般書市場愈加萎靡，小衆藝術類圖書的(of)處境格外煎熬。破天荒的(of)，一(one)本“小而美”的(of)藝術普及讀本出(out)版一(one)個(indivual)月，銷售了(Got it)1.4萬冊，宛如開啓了(Got it)一(one)道通向新天地(land)的(of)大(big)門，給正在(exist)小心求證發行營銷一(one)體化之路的(of)美術社帶來(Come)一(one)團光亮，讓大(big)家看清方向，也使前進的(of)步伐更加堅定。

不(No)甘平庸的(of)編發團隊

編寫進入尾聲，責任編輯與發行開會的(of)頻率明顯提升。這(this)套書對标的(of)是(yes)中信出(out)版社的(of)《小小藝術大(big)師》（華夏版），印數5000冊。中信提印這(this)個(indivual)數字很能說明問題，市場上(superior)藝術類普及讀本容量不(No)大(big)。編輯也曾自暴自棄地(land)估計，這(this)類書在(exist)全國(country)圖書館系統直銷幾百冊，在(exist)書店銷售幾百冊，網店銷售1000多冊，線上(superior)活動銷售1000多冊，預計一(one)年時(hour)間能賣出(out)4000冊左右。這(this)種悲觀情緒其實不(No)乏理性。

近幾年，美術社策劃推出(out)了(Got it)不(No)少青少年藝術類普及讀物，如《寫給孩子的(of)藝術史》《中小學傳統文化藝術讀本》《中國(country)故事》《國(country)寶背後的(of)秘密》，以(by)及“小倉鼠系列”等。雖然通過農家書屋、地(land)面簽售等推廣活動，年銷售量保持得比較穩定，但受限于(At)美術社自身專業的(of)發行渠道，過往出(out)版的(of)普及讀物往往難以(by)在(exist)市場上(superior)取得令人(people)滿意的(of)成績，首印一(one)般是(yes)通過等待合适項目慢慢消化庫存。這(this)樣的(of)市場表現反饋給編輯，導緻這(this)類選題印量普遍不(No)高，策劃周期長，推出(out)速度慢，成套系圖書續接不(No)及時(hour)，進一(one)步影響了(Got it)圖書品牌的(of)整體化運作(do)推廣，形成惡性循環。

爲(for)了(Got it)打破渠道的(of)局限，走出(out)美術專業的(of)小圈子，美術社發行部瞄準線上(superior)營銷。自2019年11月“小倉鼠”系列繪本成功突圍，在(exist)一(one)次公衆号活動中銷售近萬套後，“先有訂數再立印數”的(of)新編印發協作(do)模式初露端倪。

《百年巨匠·校園版》第一(one)輯六冊還在(exist)編寫階段，打印的(of)樣書便已流轉于(At)多家公衆号、自媒體的(of)案頭。一(one)次次未能達成的(of)合作(do)沒有減損編輯的(of)熱情，沒有消磨團隊的(of)鬥志。文稿本身過硬的(of)質量讓編輯和(and)發行團隊對待各方的(of)批評始終保持冷靜客觀的(of)心态，謀定而後動，根據專業選品人(people)士的(of)反饋不(No)斷調整圖書的(of)設計風格，校正精确适讀群體。在(exist)一(one)次次的(of)打磨提升中，《百年巨匠·校園版》在(exist)内容版塊設計和(and)語言表述上(superior)強調趣味性和(and)藝術感染力，把知識性和(and)可讀性融爲(for)一(one)體。在(exist)封面設計上(superior)，從傳統中式沉穩典雅的(of)風格調整轉變爲(for)更受年輕人(people)青睐、表現力更強的(of)馬卡龍色系。整套書系最終呈現出(out)輕松、時(hour)尚、感性與知性并存的(of)輕閱讀風格。

傾力打造的(of)重點項目

《百年巨匠·校園版》是(yes)山東美術出(out)版社策劃推出(out)的(of)一(one)套中小學文化藝術類課外讀物。叢書精選了(Got it)中國(country)現當代最著名的(of)巨匠級藝術大(big)家，如齊白石、黃賓虹、魯迅等。以(by)圖文并茂的(of)形式完整呈現他(he)們(them)在(exist)藝術上(superior)繼承、探索、創新取得的(of)輝煌成就，以(by)及他(he)們(them)與民族、國(country)家同呼吸共命運的(of)家國(country)情懷，借此傳播中國(country)人(people)的(of)審美追求，弘揚中華優秀傳統文化。憑借良好的(of)學術品位和(and)藝術特色，這(this)套書列入2017年股份公司重點出(out)版資助項目，并成功入選“十三五”國(country)家重點圖書出(out)版規劃。

書中素材部分來(Come)自《百年巨匠精品集》，後者是(yes)與中央電視台《百年巨匠》系列紀錄片深度合作(do)的(of)成果，入選十九大(big)重點精品出(out)版工程，榮獲2017年度股份公司“雙品工程”社會效益突出(out)貢獻獎。

校園版系列叢書由中國(country)美協主席、中央美術學院院長範迪安主編，美術社社長李晉策劃，首席編輯陳蔚統籌，編寫團隊實力雄厚。可以(by)說這(this)套書從策劃編寫階段，便立足獨家豐富的(of)資源，強調趣味性和(and)藝術感染力，希望做成國(country)内中小學文化藝術類課外讀物的(of)品牌産品。

攜手百千喜提“萬戶侯”

除了(Got it)印數，出(out)版時(hour)間至爲(for)關鍵。距離暑期還有兩個(indivual)月時(hour)，編發團隊便決定一(one)旦無法參與暑期閱讀活動，就将正式出(out)版日期推至開學季。“百班千人(people)”公衆号是(yes)發行部門最爲(for)重視的(of)一(one)個(indivual)合作(do)對象，恰好在(exist)5月28日開放了(Got it)“暑期閱讀嘉年華”選送通道。

仔細研究了(Got it)報送要(want)求、往期書目，結合其他(he)平台的(of)選品反饋和(and)以(by)往的(of)報送經驗，發行部認爲(for)《百年巨匠·校園版》作(do)爲(for)藝術類美育讀本，在(exist)一(one)衆文學類讀物中脫穎而出(out)的(of)幾率較大(big)。考慮到(arrive)知名度高、話題性強、适宜小學高年級學生(born)閱讀等方面，便從《百年巨匠·校園版》中挑選了(Got it)《齊白石》報送。

6月29日，由全國(country)特級教師張祖慶帶領的(of)“祖慶說”團隊和(and)“百班千人(people)”的(of)68位語文名師曆時(hour)兩個(indivual)月精心篩選出(out)的(of)“2020年全國(country)小學生(born)暑期分年級書目”公布，《百年巨匠·校園版——齊白石》有幸入選。随即所有入選圖書的(of)25家出(out)版社公衆号配合百千團隊的(of)諸多大(big)V号聯合起來(Come)同一(one)時(hour)間推送書單，《中國(country)教師報》等媒體和(and)諸多公衆号聯署推薦，掀起了(Got it)第一(one)波嘉年華熱潮。

書單發布當天，淘寶和(and)當當兩個(indivual)線上(superior)渠道開啓了(Got it)獨家銷售模式。窄渠道帶來(Come)銷量的(of)集中爆發，當當童書新書銷量排行榜被百千書單霸屏。

7月6日，百千嘉年華名師導讀課表發布。

7月8日，爲(for)名師導讀預熱的(of)“閱讀有寶”活動開啓。按年級劃分的(of)線上(superior)打卡圈建立，各社分别派駐“寶藏使者”與讀者互動，并設計發放互動獎品。

7月9日淩晨，活動指定的(of)淘寶店本獅反饋銷售4197冊，當當銷售3235冊，當晚十一(one)點半，本獅立即補貨500冊。

7月13日，線上(superior)導讀專場直播拉開序幕，直播間和(and)直播群活躍起來(Come)，百千團隊組織各社爲(for)直播課專門制作(do)海報、撰寫短文案和(and)直播推薦語，臨期有圖書上(superior)播的(of)出(out)版社紛紛在(exist)公衆号上(superior)進行預告和(and)轉播。晚十點，本獅通知銷售5594冊，當當銷售3999冊，當天補貨1000冊，并通知出(out)版社核查備貨量，低于(At)2000冊庫存的(of)圖書立即安排加印……

7月16日，正式發售16天後，美術社的(of)《百年巨匠·校園版——齊白石》銷量破萬，迎接百千工作(do)群裏衆人(people)道賀“萬戶侯”。

7月20日，直播課開啓一(one)周後，組織完播的(of)出(out)版社在(exist)公衆号上(superior)進行總結、回顧。

8月13日，美術社迎來(Come)自己的(of)《百年巨匠·校園版——齊白石》名師導讀專場，前期各項宣傳已就位。有條不(No)紊的(of)宣發節奏，讓整個(indivual)活動開展得十分順利，營銷宣傳效果拔群。

從7月13日至8月23日，全國(country)各地(land)名師分别按照年級和(and)書目開展線上(superior)導讀活動，課表發布後，各社将入選圖書上(superior)課時(hour)間和(and)名師導讀活動進行了(Got it)新一(one)輪推送。百千運營團隊爲(for)線上(superior)名師導讀活動制作(do)的(of)海報專門配備了(Got it)資源包，包含官方LOGO、指定字體、統一(one)廣告語，物料準備工作(do)可謂細緻入微。但海報風格和(and)版式設計，以(by)及活動贈品又給各社營銷團隊留下充足的(of)發揮空間。海報整齊劃一(one)之外還能别出(out)心裁，平添了(Got it)不(No)少驚喜和(and)小“心機”。此外，25家出(out)版社分别與百千營銷團隊建立了(Got it)工作(do)對接小群，業務人(people)員每天統計反饋當日銷售數據，負責數據整理和(and)供貨的(of)業務人(people)員常常忙碌到(arrive)深夜。

發行營銷一(one)體化催化編發深度融合

這(this)一(one)次的(of)成功合作(do)，于(At)出(out)版社而言，前期編印發流程的(of)一(one)體化協同運作(do)帶來(Come)的(of)靈活高效、快速反應功不(No)可沒。更難得的(of)是(yes)，參與這(this)樣大(big)規模的(of)營銷活動對于(At)初出(out)茅廬的(of)營銷團隊是(yes)一(one)次寶貴的(of)學習經曆。

最令人(people)印象深刻的(of)，是(yes)整個(indivual)暑期嘉年華營銷團隊的(of)精細化運營。從活動籌備到(arrive)有序運轉，美術社發行和(and)營銷加入了(Got it)公衆号組織的(of)48人(people)的(of)推廣小艦隊工作(do)群組，以(by)及8人(people)的(of)單社對接群。每個(indivual)群組中的(of)公衆号運營人(people)員手把手地(land)教各社營銷人(people)員該如何把握節點、整合資源、形成合力及時(hour)推進，活動微信發布節奏控制得宜。及時(hour)跟進的(of)第一(one)手市場信息反饋讓各社對市場反應、轉化率、實時(hour)銷量和(and)庫存做到(arrive)心中有數，對活動信心大(big)增，團隊的(of)配合度和(and)支持力度也同步提升，工作(do)群中可謂“号令一(one)出(out)，莫敢不(No)從”，甚至挖空心思地(land)想要(want)在(exist)衆多出(out)版社中脫穎而出(out)。

複盤整個(indivual)學習過程，美術社的(of)發行和(and)營銷團隊深受感染和(and)激勵，也更深刻地(land)認識到(arrive)加速推進發行營銷一(one)體化迫在(exist)眉睫。

8月3日，中國(country)出(out)版傳媒商報公衆号發文《隻懂發貨和(and)回款的(of)“發行員”将消失？發行職業前景大(big)猜想！》，直指疫情催化書業生(born)态變遷，出(out)版鏈條上(superior)的(of)環節發生(born)了(Got it)明顯變化。編輯開始深度介入營銷鏈條，出(out)版機構對專業營銷團隊的(of)需求進一(one)步提升。

美術社早在(exist)2018年設立營銷部門時(hour)，便産生(born)了(Got it)将發行和(and)營銷深度融合的(of)構想。這(this)樣一(one)來(Come)，既爲(for)原先的(of)發行業務補齊短闆，又能帶動傳統發行模式轉型。兩年來(Come)，逐漸精簡的(of)發行隊伍與不(No)斷壯大(big)的(of)營銷團隊寄托着編輯對發行業務的(of)期許，選題反饋、數據支持、市場開拓、渠道推廣，以(by)及籌備靈活多樣的(of)宣發物料，發行和(and)營銷深度參與了(Got it)圖書從選題策劃到(arrive)宣發的(of)全流程。

僅就宣發物料這(this)一(one)項，營銷便對圖書進行了(Got it)全面包裝升級——拍攝戶外實景美圖，尋覓城中獨具特色的(of)書店、咖啡館和(and)茶社，拍攝各種閱讀場景下，不(No)同年齡段閱讀人(people)群帶有不(No)同風格氣質和(and)調性的(of)圖片。撰寫适合不(No)同公衆号風格和(and)同一(one)平台不(No)同宣傳期特點的(of)軟文。即便是(yes)同一(one)本書，宣傳文案可能多達五六版，有配合美圖做長條推送專用(use)、經過提煉删減、短小精悍的(of)廣告文案；也有詳細闡述編撰經曆、背景詳盡、洋洋灑灑四五千字的(of)偏學術風小論文。專門爲(for)各大(big)電商和(and)短視頻平台拍攝視頻，橫屏、豎屏、15秒展示短視頻、3分鍾帶劇情的(of)長視頻，等等。這(this)一(one)切的(of)努力，都是(yes)爲(for)了(Got it)靈活對接各宣發渠道，打破千篇一(one)律的(of)刻闆印象。

發行營銷一(one)體化直接催化了(Got it)編輯和(and)發行業務的(of)深度融合。在(exist)2019年11月參與公衆号閱讀活動供書時(hour)，入選圖書的(of)紙張選用(use)、印制工藝、圖書定價都由發行和(and)營銷主導。編輯階段引入發行團隊提供業務支持，一(one)方面體現了(Got it)對發行團隊的(of)信任，另一(one)方面則反映了(Got it)編發深度融合後集體面向市場，彌合了(Got it)從編輯眼中的(of)一(one)本“好書”到(arrive)發行眼中的(of)“好賣的(of)書”這(this)個(indivual)天然的(of)立場差别，達成共識，實現了(Got it)圖書編發的(of)高效運轉。

這(this)個(indivual)夏天，收獲滿滿。新的(of)市場大(big)門已經打開，曾偏居一(one)隅的(of)小書憑借勤奮和(and)努力踏上(superior)了(Got it)通往豁然天地(land)的(of)路徑，唯有不(No)負衆望，砥砺前行，讓美術社精心打造的(of)每一(one)本“小而美”的(of)圖書未來(Come)可期。

“齊白石是(yes)個(indivual)老頑童，他(he)有天真的(of)童趣。什麽叫童趣，什麽叫天趣，就是(yes)童真之趣，真誠無邪。”

 “小蝈蝈、小蛐蛐，這(this)些東西都能入畫，而且每一(one)個(indivual)東西都畫得很好，我(I)覺得他(he)是(yes)天才。他(he)是(yes)有獨特的(of)天生(born)的(of)感受。”

“他(he)植根于(At)農村，這(this)跟他(he)幼年的(of)生(born)活分不(No)開。他(he)畫的(of)那些東西，都是(yes)見過的(of)。”