近年來(Come)，書店集團高度重視重點主題出(out)版物的(of)征訂發行工作(do)，借勢而爲(for)，順時(hour)施宜，以(by)融合創新爲(for)驅動力，把探索新運營模式、創新門店生(born)存發展路徑作(do)爲(for)實現自主發展的(of)核心點，用(use)創新這(this)根“針”穿起聯系更多讀者的(of)“線”，爲(for)主題出(out)版物高質量發行注入了(Got it)新活力。

多措并舉推動主題出(out)版物發行

爲(for)應對新冠肺炎疫情帶來(Come)的(of)沖擊和(and)影響，書店集團統籌推進全省門店開展各項重點工作(do)，多措并舉推動主題出(out)版物發行再上(superior)新台階。

網格征訂拓展市場 對重點主題出(out)版物，書店集團通常第一(one)時(hour)間成立專項征訂發行工作(do)領導小組，由一(one)把手牽頭負責，制定切實可行的(of)工作(do)方案。各分公司積極行動，組織和(and)發動全體員工深入當地(land)黨政機關、企事業單位、大(big)中專院校、社區、農村、部隊等單位開展網格化征訂和(and)服務保障等工作(do)，以(by)優質高效的(of)服務最大(big)限度滿足當地(land)黨員幹部群衆的(of)用(use)書需求，确保征訂工作(do)不(No)留空白。

店外銷售競賽促經營 店外重點圖書銷售競賽活動成爲(for)山東新華助力門店提升主題圖書銷售的(of)重要(want)舉措。書店集團各分公司轉變經營思路，從過去的(of)等讀者上(superior)門，轉變爲(for)讓圖書走出(out)去。書店集團鼓勵所有員工積極拓展業務，主動對接、主動聯系，及時(hour)了(Got it)解客戶需求，運用(use)個(indivual)人(people)社會關系拓展銷售渠道。

主題出(out)版物重點展陳 書店集團在(exist)全省門店賣場設立主題出(out)版物展台，将“黨史讀物”“基層黨建”“時(hour)政熱點”等圖書重點展陳，另外選取部分企業培訓圖書、文史典藏圖書等單獨設立展台，同時(hour)争取當地(land)宣傳部門的(of)政策支持，利用(use)黨政文件發行的(of)關聯效應，精準定位目标群體，将機關、企事業單位作(do)爲(for)重點推薦對象，全力滿足客戶需求。

全省聯動主題宣傳 爲(for)做好店外重點圖書銷售競賽活動的(of)線上(superior)營銷資源推送，書店集團連鎖公司微信公衆号特設立“新華薦讀”，針對不(No)同的(of)圖書闆塊不(No)定期推薦主題出(out)版系列好書，鼓勵各門店針對特定群體利用(use)優惠政策做好店外推銷，挖掘團購潛力，力争成爲(for)店外圖書領域的(of)著名品牌和(and)引領者。2022年7月，山東各地(land)新華書店通過獨具匠心的(of)創意設計，以(by)專業化的(of)視角爲(for)讀者營造了(Got it)形式多樣、内涵豐富的(of)紅色閱讀氛圍，以(by)精美圖書造型抒發愛黨、愛國(country)之情，慶祝黨的(of)誕生(born)紀念日，爲(for)讀者呈現了(Got it)一(one)場紅色文化閱讀盛宴。

跨界合作(do)提升引流 書店與金融行業相鏈接，與中國(country)工商銀行山東省分行聯合開展員工讀書活動，根據客戶需求設計開發了(Got it)工行專屬支付通道，有效起到(arrive)引流和(and)增效的(of)效果，有效帶動店内主題出(out)版物的(of)推廣宣傳，通過強強聯合實現相互引流、互利共赢。

“學習強國(country)”線下體驗 書店集團各分公司陸續與當地(land)政府部門合作(do)，打造“學習強國(country)+新華書店線下體驗空間”，被“學習強國(country)”山東學習平台等官方平台進行跟蹤報道，通過活動開展實現引流提升銷售。

百舸争流，分公司探索新發展路徑

作(do)爲(for)市場前沿的(of)探路者，書店集團利用(use)品牌優勢，以(by)優質的(of)信譽、豐富的(of)資源、完善的(of)服務體系等多重保障，多項舉措拓展業務布局。正是(yes)由于(At)不(No)斷創新，全省新華各分公司在(exist)制度建設、運營水平、品牌形象、銷售規模、盈利能力等方面均取得了(Got it)顯著提升，在(exist)客流驟降的(of)形勢下，主題出(out)版物銷售額依然實現了(Got it)逆勢上(superior)揚。

文化活動引流轉化 書店建立健全省市縣三級選品機制，通過多種形式提升全省選品能力，打造“新華薦品”活動品牌。壽光分公司集中店堂優勢資源向重點供應商和(and)重點主題出(out)版物傾斜，實現了(Got it)店内銷售市場的(of)數據增長。濟南分公司與濟南市教育局共同打造的(of)“泉·悅·讀——名師公益講堂”成爲(for)公益活動引流轉化模式的(of)典範，3年來(Come)開展了(Got it)135期活動，線下參與人(people)數2萬人(people)，線上(superior)直播點擊量近千萬，推薦主題出(out)版類圖書200餘種。

政企聯合引領閱讀 濟甯市直分公司與濟甯市政協聯合開展“書香政協·委員悅讀”活動，在(exist)漫舟BOOKS打造線下活動基地(land)——“政協委員書房”，在(exist)企業微信設立線上(superior)委員讀書群，“全時(hour)空”開展讀書沙龍、讀書分享會、研讨座談會、讀書征文、讀書演講等活動。費縣分公司聯合當地(land)縣委組織開展2021年度全縣縣直機關“讀書明志·擔當作(do)爲(for)”黨員幹部讀書實踐活動，通過圖書贈閱、專題講座、評選表彰等活動形式，實現主題活動參與1萬餘人(people)次，銷售活動圖書碼洋55.45萬元。

特色書屋定制服務 榮成分公司從滿足客戶個(indivual)性化服務需求出(out)發，打造了(Got it)廉政書屋、青少年科教圖書中心、“職工書屋”等特色書屋，探索出(out)一(one)條政府指導、政企建設、書店管理、志願者參與的(of)精準服務之路，有效拓展了(Got it)店外盈利空間。壽光分公司精準定位用(use)戶購書需求，與壽光市總工會達成合作(do)協議，由工會負責“職工書屋”的(of)建設規劃、督導評優和(and)經費保障；書店負責具體的(of)圖書配送，并提供分類指導、圖書代銷、文化活動等延伸服務，“書店+工會”的(of)“職工書屋”建設模式，既拓展了(Got it)客戶資源，又進一(one)步延伸了(Got it)服務渠道，實現了(Got it)書屋建設與圖書發行的(of)雙赢。

整合資源精準營銷 泗水分公司針對店外拓展實行網格化管理，把全縣鄉鎮街道、企事業單位、學校劃分爲(for)4個(indivual)片區，将全體員工分爲(for)4個(indivual)營銷小組，讓每位員工建立自己的(of)營銷網和(and)“朋友圈”，以(by)精準營銷和(and)細緻服務深耕細耘店外領域。濟南市直、日照市直、萊蕪分公司将圖書、多元、研學等各業務闆塊進行整合營銷，用(use)社群平台聯系更多客戶，以(by)搭建的(of)私域流量精準觸達客戶，以(by)服務創新将流量變留量、存量變增量。濰坊市直、泰安市直分公司的(of)老年大(big)學新華書店分校模式，精準拓展客群，以(by)學費、引流帶動銷售作(do)爲(for)盈利方式，實現了(Got it)服務群體、業務闆塊、銷售收入的(of)延展。