2017年，山東出(out)版黨委書記、董事長張志華帶領集團成功登陸A股資本市場，他(he)将之歸功于(At)全體山東出(out)版人(people)6年奮鬥的(of)結果。如今，由他(he)掌舵的(of)山東出(out)版，營業收入已由2014年的(of)74.8億元增長至2019年的(of)97.67億元，增長31%；淨利潤由2014年的(of)9.35億元躍升至2019年的(of)15.41億元，增長65%，年均增幅13%。上(superior)市第四年，随着整個(indivual)出(out)版行業的(of)數字化轉型，張志華帶領山東出(out)版面向“融合”開始了(Got it)新一(one)輪改革。

今年5月，山東出(out)版全資子公司山東電子音像出(out)版社與騰訊達成戰略合作(do)。這(this)是(yes)公司“+出(out)版”發展戰略的(of)具體項目之一(one)。融合發展，創新轉型，山東出(out)版還有更多改革措施在(exist)路上(superior)。

出(out)版生(born)态加“數”

上(superior)市之初，相對于(At)融資所得，張志華更看重的(of)是(yes)上(superior)市對于(At)企業經營理念、管理制度帶來(Come)的(of)更高要(want)求。而下大(big)力氣練内功，爲(for)公司的(of)發展帶來(Come)了(Got it)“加速度”。進入上(superior)市後的(of)第四年，随着互聯網及信息技術的(of)加速發展，“數字化”成爲(for)山東出(out)版積極擁抱的(of)轉型方向。

“新媒體、新技術豐富了(Got it)出(out)版和(and)發行的(of)載體和(and)渠道，促進了(Got it)出(out)版内容和(and)形式的(of)升級換代，有利于(At)市場細化，激發市場需求。這(this)也使得傳統傳媒行業加快轉型升級的(of)内在(exist)需求愈發迫切。”張志華如是(yes)說。

用(use)數字化手段爲(for)傳統出(out)版業賦智賦能，山東出(out)版已經開始行動。今年5月，山東出(out)版全資子公司山東電子音像出(out)版社與騰訊達成戰略合作(do)框架協議，在(exist)教育應用(use)平台搭建、人(people)工智能與大(big)數據平台、教育信息化、聯合推廣、線上(superior)服務等領域展開深入合作(do)。“當前，融合已成爲(for)決定出(out)版業生(born)死存亡的(of)主戰場，是(yes)一(one)座非攻下不(No)可的(of)山頭，否則傳統出(out)版就走不(No)出(out)困境。”張志華坦言。

如今，融合已經成爲(for)集團自上(superior)而下的(of)戰略共識，從頂層設計到(arrive)落實執行，各個(indivual)業務部門正在(exist)通力協同。張志華告訴記者，公司已經出(out)台了(Got it)《加快推進出(out)版融合發展的(of)意見》，将以(by)“出(out)版+”“+出(out)版”爲(for)發展方向推進系列改革，與騰訊的(of)合作(do)正是(yes)公司融合發展的(of)項目之一(one)，是(yes)“+出(out)版”的(of)具體體現，即通過跨界融合、資本合作(do)等形式，加速從傳統的(of)出(out)版企業向有互聯網基因的(of)文化企業、互聯網企業轉型。

此外，公司還有其他(he)一(one)些融合發展項目正在(exist)推進中，如面向青少年的(of)音頻平台——“小荷聽書”平台，爲(for)幼教服務的(of)資源平台——“山東學前教育網”，助力鄉村振興的(of)數字圖書平台——“區域農業數字圖書館”，面向大(big)衆保健的(of)“中醫吳大(big)夫”公衆号平台，以(by)及音視頻節目制作(do)中心——智融全媒體中心等。“我(I)們(them)融合發展的(of)總體目标是(yes)打造有行業影響力的(of)出(out)版融合品牌、重點突出(out)的(of)出(out)版融合産品、專業高效的(of)出(out)版融合團隊，涵蓋主題出(out)版、大(big)衆出(out)版、專業及學術出(out)版、教育出(out)版、少兒出(out)版等方向的(of)出(out)版融合體系，使出(out)版融合成爲(for)公司高質量發展的(of)重要(want)引擎，全面提升行業競争力。”

張志華在(exist)接受記者采訪時(hour)表示，諸多出(out)版集團都把數字化戰略作(do)爲(for)首要(want)的(of)發展目标來(Come)抓，通過自身内部戰略調整或者外部兼并重組來(Come)積極進行戰略布局，山東出(out)版也不(No)例外。轉型升級會促使市場集中化程度提高，龍頭企業的(of)市場地(land)位、資源整合能力、核心競争力會愈發突出(out)。對此，山東出(out)版已經做好準備應對各方面的(of)挑戰。

教育服務借“勢”

與傳統出(out)版社不(No)同，教材教輔的(of)出(out)版發行屬于(At)教育出(out)版行業的(of)主要(want)内容，同時(hour)也屬于(At)消費中的(of)剛需，而這(this)正是(yes)山東出(out)版的(of)優勢所在(exist)。作(do)爲(for)來(Come)自孔孟之鄉、齊魯文化發源地(land)的(of)文化企業，山東出(out)版還肩負着傳播齊魯文化和(and)中華文明的(of)責任。傳統的(of)教輔資源優勢和(and)文化禀賦，爲(for)山東出(out)版貫徹“主業挺拔，多元穩健”的(of)産業發展規劃奠定了(Got it)差異化的(of)基礎。

截至目前，公司以(by)“山東出(out)版”爲(for)品牌開發的(of)國(country)标學科教材共14科、30種、246冊，公司所屬4家出(out)版單位規劃的(of)642種職教教材被列爲(for)山東省教育廳職業教育課程改革教材，完成開發職教教材221種，在(exist)山東區域市場中占據了(Got it)絕對優勢。與此同時(hour)，公司教材教輔的(of)銷售面向全國(country)，覆蓋了(Got it)16個(indivual)省份。

然而，山東出(out)版并沒有滿足和(and)局限于(At)教材教輔的(of)教育出(out)版，而是(yes)從戰略層面，緻力于(At)由教育内容出(out)版商向教育服務提供商轉型，其關鍵就在(exist)于(At)“服務”二字。張志華告訴記者，公司正着力于(At)五大(big)方面的(of)建設。

第一(one)，要(want)抓好互聯網數字平台建設，不(No)斷優化平台設計，把公司旗下山東新華書店集團的(of)“新華閱購”“智慧書城”打造成線上(superior)線下深度融合的(of)綜合性文化服務平台，構建新的(of)文化教育消費體系。第二，要(want)抓好校園書店建設，把校園書店建設成爲(for)學校師生(born)服務的(of)“橋頭堡”，使服務鏈條進一(one)步延伸，推動教育相關業務的(of)開展，持續提升服務教育的(of)能力。第三是(yes)要(want)拓展教育産品線，繼續開拓教育裝備領域，爲(for)教育部門、教育機構提供更豐富的(of)産品和(and)更廣闊的(of)服務空間。第四，是(yes)要(want)拓展教育延伸服務領域，大(big)力開展研學旅行業務。第五，打造“新華助教”品牌，提高品牌影響力。

目前，山東出(out)版向“教育服務提供商”轉型已見成效。據介紹，公司已在(exist)全省累計建設校園書店340餘家，總投資額近7000萬元，總營業面積7萬餘平方米，服務惠及全省師生(born)149萬餘人(people)。2019年，公司教育裝備中标金額3.07億元，實現利潤3963萬元，平均利潤率12.77%，同比增加2.77個(indivual)百分點，利潤總額增加466萬元，盈利能力明顯提升。同時(hour)，公司所屬全資子公司山東新華書店集團的(of)研學旅行業務已經初具規模，現已有研學專職人(people)員近400人(people)，共簽約基地(land)（景區）近30家，與全省15地(land)市達成戰略合作(do)協議，設計研發省内外共計200多條課程線路，2019年實現收入過億元，利潤近千萬元。

多元開拓立“主”

此前，山東出(out)版制定了(Got it)“主業挺拔，多元穩健”的(of)産業發展規劃。公司在(exist)年報中表示：在(exist)做好主業的(of)同時(hour)，圍繞主業拓展産業鏈，在(exist)多元闆塊持續發力，實現主業與多元産業的(of)融合發展。

山東出(out)版的(of)“多元拓展”并非無本之木，而是(yes)立足于(At)主業。張志華向記者強調，公司的(of)多元業務主要(want)是(yes)研學文旅、教育培訓咨詢、融媒體、信息技術開發及服務等，這(this)些業務的(of)開拓基本都是(yes)依托公司主業開展的(of)。

以(by)研學旅行業務爲(for)代表的(of)文化旅遊闆塊爲(for)例，他(he)告訴記者，公司下屬子公司書店集團作(do)爲(for)山東省最大(big)的(of)發行集團，具有發行渠道優勢。目前，書店集團已建立遍布全省的(of)省、市、縣、鄉、村五級發行網絡，書店集團的(of)研學公司正是(yes)依托這(this)個(indivual)渠道優勢在(exist)全省15地(land)市設立了(Got it)118家分公司120個(indivual)營業網點。健全的(of)發行渠道、多年服務教育的(of)經驗，以(by)及豐厚的(of)資源，都爲(for)書店集團文旅業務的(of)發展提供了(Got it)極爲(for)有利的(of)條件。

“公司涉足中小學生(born)研學旅行業務發展迅速，在(exist)山東研學旅行市場已經有了(Got it)一(one)定的(of)品牌影響力，具備了(Got it)業務和(and)人(people)員基礎，初步建立起研學業務的(of)商業模式，研學業務的(of)拓展給我(I)們(them)下一(one)步全面進軍文旅行業奠定了(Got it)良好的(of)基礎。”張志華表示。

記者了(Got it)解到(arrive)，未來(Come)公司有意将研學旅行作(do)爲(for)産業鏈延伸的(of)第一(one)主攻方向和(and)第一(one)着力點。依托山東新華書店集團原有研學旅行業務，公司5月底已注資1.2億元組建成立了(Got it)山東新铧文旅集團有限公司。該集團下設3家子公司，分别定位于(At)負責運營研學旅行、文化創意和(and)營地(land)運營三大(big)業務闆塊，将充分借助山東出(out)版系統各方面優勢，優化配置現有内部資源，并擇機整合外部資源，加快文旅融合發展步伐，在(exist)全省大(big)力發展研學旅行、文化創意和(and)營地(land)教育産業，打造在(exist)文化旅遊、研學旅行、文創産品開發等業務領域具有一(one)定影響力和(and)明顯競争優勢的(of)文旅産業集團。

在(exist)文化産業投資方面，山東出(out)版也将有更大(big)作(do)爲(for)。據介紹，公司将利用(use)上(superior)市平台加大(big)資本運作(do)力度，圍繞傳統主營業務産業鏈條，積極探索股權投資、産業融合等新路徑；同時(hour)根據發展戰略，有計劃、分步驟，積極穩妥地(land)主導或參與創投基金、并購基金，探索參股、控股、并購産業鏈上(superior)下遊企業，借力資本力量，努力構建“+出(out)版”的(of)多維度、多業态、全産業鏈融合發展模式，逐步打造完備的(of)“實業運營+文化投資”業态。