商務君按    如今電子音像出(out)版社（簡稱“電子音像社”）走在(exist)變革的(of)十字路口上(superior)，危機與機遇并存。一(one)方面，自上(superior)世紀末，全國(country)電子音像市場陷入困局，電子音像出(out)版單位遭遇瓶頸。另一(one)方面，電子音像社擁有技術、人(people)才、音視頻資源的(of)優勢，走在(exist)數字出(out)版大(big)潮的(of)前列。那麽，電子音像社該如何充分利用(use)自己的(of)技術和(and)資源，在(exist)數字出(out)版時(hour)代實現破局？

電子音像社曾經是(yes)新生(born)事物。上(superior)世紀80年代後期電子音像制品開始在(exist)我(I)國(country)興起，所以(by)現在(exist)國(country)内的(of)電子音像社，大(big)多是(yes)在(exist)上(superior)世紀90年代到(arrive)21世紀初成立的(of)。

相較傳統出(out)版社，電子音像社擁有更強的(of)技術後盾，如網站建設更加完備等。在(exist)我(I)們(them)調查的(of)電子音像社中，70%以(by)上(superior)都擁有自己的(of)網站，而且功能完備，排版邏輯清晰。就平均值而言，網站質量更高，而且百度百科資料齊全。

如今在(exist)線教育、IP、移動互聯網等新生(born)事物崛起，而電子音像市場則一(one)度陷入困局，電子音像出(out)版單位舉步維艱，發展困難。那麽電子音像社如何在(exist)數字出(out)版的(of)新時(hour)代完成破局？

“小微企業”基因，各不(No)相同

電子音像社起步的(of)時(hour)候大(big)多數是(yes)“小微企業”，成立時(hour)的(of)“基因”不(No)同，發展路徑不(No)同，面臨的(of)困難也各不(No)相同。

首先，很多電子音像社都是(yes)獨立運作(do)的(of)，例如參加十省電子音像社聯席會議的(of)那些出(out)版社，都隸屬于(At)各自所在(exist)的(of)出(out)版集團。獨立運作(do)要(want)自負盈虧，所以(by)壓力更大(big)。但還是(yes)有部分電子音像社已經發展成了(Got it)中型出(out)版企業，例如河南電子音像出(out)版社現有員工200多人(people)，下設教育出(out)版分社、數字出(out)版社、快樂學習報社、發行公司、技術制作(do)公司等部門；紅星電子音像出(out)版社等銷售碼洋已經突破兩億。這(this)也是(yes)電子音像社未來(Come)的(of)發展方向。

其次，有的(of)電子音像社相當于(At)紙質圖書出(out)版社的(of)一(one)個(indivual)部門，例如上(superior)海交通大(big)學電子音像出(out)版社等，數字出(out)版部和(and)電子音像社是(yes)兩塊牌子、一(one)套班子，承載着上(superior)級單位的(of)數字出(out)版轉型工作(do)。所以(by)這(this)類出(out)版機構可以(by)獲得上(superior)級出(out)版社的(of)紙質書配盤等資源，有資金和(and)内容的(of)優勢。

再次，有的(of)出(out)版機構将數字出(out)版與電子音像出(out)版業務分設爲(for)兩家獨立的(of)出(out)版社，例如浙江出(out)版聯合集團下屬浙江出(out)版集團數字傳媒有限公司和(and)浙江電子音像出(out)版社，分别從事不(No)同的(of)業務。這(this)種架構可以(by)避免“雞蛋放在(exist)一(one)個(indivual)籃子裏”，因爲(for)數字出(out)版投入較大(big)，相對風險也較大(big)。有些地(land)方出(out)版集團下屬的(of)電子音像社有相對的(of)地(land)域優勢，還可以(by)獲得地(land)方出(out)版基金的(of)資助和(and)地(land)域特色選題。

最後，電子音像社不(No)一(one)定都是(yes)出(out)版社，也不(No)一(one)定都隸屬于(At)紙質圖書出(out)版社，例如中國(country)戲劇出(out)版社這(this)家紙質圖書出(out)版社就隸屬于(At)中國(country)規模最大(big)、曆史最悠久的(of)國(country)家級音像出(out)版集團——中國(country)唱片總公司。此外還有一(one)些隸屬于(At)專業機構的(of)，如中央農業廣播電視學校下屬的(of)農業教育聲像出(out)版社等。這(this)類出(out)版機構屬性複雜，産品結構和(and)管理方式多種多樣，産品往往遵循專業路數，發展路徑獨特。

面臨轉型升級，各有“苦衷”

近年來(Come)，随着移動智能終端和(and)互聯網的(of)發展，傳統内容載體發生(born)着巨大(big)變化。在(exist)上(superior)世紀80年代至90年代以(by)前，電子音像社以(by)出(out)版磁帶（音帶、像帶）、磁盤（軟件）、光盤等爲(for)主；在(exist)數字時(hour)代，以(by)出(out)版光盤、二維碼（文本、音視頻）和(and)提供網絡在(exist)線信息服務爲(for)主。

目前，電子音像社面臨産品的(of)升級換代，困難重重：第一(one)，國(country)内外音像市場出(out)現大(big)蕭條，光盤、磁帶市場萎縮，電子音像社必須轉換載體和(and)思路。第二，在(exist)數字出(out)版方面，将傳統紙書轉換爲(for)電子圖書，難以(by)尋找更多的(of)渠道和(and)自主權。第三，由于(At)數字産品沒有固有模式，有的(of)産品停滞不(No)前，有的(of)暫緩研發，有的(of)幹脆直接放棄。第四，開發軟件需要(want)熟悉軟件、懂互聯網技術和(and)思維的(of)人(people)才，這(this)種人(people)才不(No)僅薪酬高昂，而且思路與傳統紙媒完全不(No)同，管理存在(exist)一(one)定困難。第五，轉型開發影視IP、遊戲和(and)在(exist)線教育需要(want)巨額資金，但電子音像社普遍規模較小，難以(by)投入這(this)麽多資金。

但電子音像社也有一(one)些優勢，可以(by)和(and)新業态對接，不(No)僅可以(by)維持自己的(of)“糧倉”，甚至還會有所盈餘。

第一(one)，很多電子音像社都已經獲得盤配書的(of)資質，出(out)版介質較爲(for)自由，可以(by)與其他(he)紙質圖書出(out)版社一(one)樣出(out)版紙書産品。音視頻文件從CD、DVD逐漸進化爲(for)軟件，再進化爲(for)二維碼掃描。例如上(superior)海文藝音像電子出(out)版社的(of)《世界名曲在(exist)線聽》（OnlineCD），可以(by)通過CD中附帶的(of)軟件，在(exist)線欣賞更多的(of)音樂，随着技術的(of)發展，軟件被淘汰，之後出(out)版的(of)幾套産品，直接通過序列号或二維碼掃描的(of)方式登錄網站欣賞音樂。

第二，很多電子音像社承接了(Got it)主題出(out)版物、地(land)方優秀文化産品的(of)制作(do)，可以(by)獲得基金支持。例如山西春秋電子音像出(out)版社的(of)《烽火中堅—八路軍抗戰将領數據庫》，獲得國(country)家基金的(of)支持并列入國(country)家“十三五”出(out)版規劃，《英雄與祖國(country)同在(exist)——爸爸讀過的(of)英雄故事》入列國(country)家主題出(out)版物目錄。

第三，教育出(out)版是(yes)很多電子音像社的(of)“糧倉”，對轉型在(exist)線教育有一(one)定優勢。例如山東電子音像出(out)版社策劃出(out)版電教産品205種，近年來(Come)，該社通過自主開發爲(for)主，外協外聯爲(for)輔的(of)模式，開發完成了(Got it)一(one)套由國(country)内主要(want)教育發達省份名師參與的(of)中學“微課”系列，并中标2016年教育部中小學數字教育資源庫；河南電子音像社旗下的(of)中國(country)教育出(out)版網也是(yes)一(one)個(indivual)在(exist)線教育平台；方圓電子音像出(out)版社組織了(Got it)“微課大(big)賽”，該社研發的(of)方圓微課網已經成爲(for)河北省教育資源公共服務平台中的(of)微課資源平台。

第四，電子音像社從誕生(born)之時(hour)起就與電視台、電台有着天然的(of)聯系，因此很容易向影視IP轉型。如，農業教育聲像出(out)版社出(out)版音、視頻節目3000多種，分别通過中央電視台和(and)中央人(people)民廣播電台播出(out)。山東電子音像出(out)版社與電視台的(of)合作(do)也從未間斷，比如該社拍攝制作(do)的(of)《中國(country)書畫技法大(big)全》，在(exist)讀書頻道播出(out)；與山東教育衛視合作(do)出(out)版的(of)《名家論壇》系列、《孔子大(big)學堂》系列也獲得很好的(of)收視率和(and)銷售業績。山東電子音像出(out)版社也有着一(one)定的(of)天然IP優勢，由該社投資控股的(of)上(superior)海景龍影視傳媒有限公司與北京麗宏興業影視文化有限公司聯合制作(do)了(Got it)《别樣幸福》《上(superior)有老下有小》《相愛十年》等電視連續劇，播出(out)以(by)後創下較高收視率，該社也與積極做好“走出(out)去”影視聯動，如與藍海電視台達成意向，部分視頻内容的(of)英文版由藍海電視台播出(out)，在(exist)西方主流社會傳播推廣中國(country)文化。再如遼甯電子出(out)版社正在(exist)拍攝中國(country)優秀傳統文化的(of)微電影，明年會推出(out)《東北解放》紀錄片。

總之，電子音像社距離數字出(out)版、互聯網更近，但是(yes)産品線規模小，缺乏資金，競争實力弱。這(this)就讓電子音像社的(of)産品豐富多元，緊跟時(hour)代脈搏，船小好調頭，可以(by)充分實踐各種數字出(out)版的(of)技術手段。

瞄準數字出(out)版，各展身手

電子音像社盡管起步規模較小，面臨音像市場蕭條等諸多困境。但也有傳統出(out)版社所不(No)及的(of)優勢：首先，普遍成立時(hour)間較晚，沒有“包袱”，容易轉型。其次，以(by)技術起家，聚集了(Got it)大(big)量專業技術人(people)才，更容易接受技術轉型。最後，音頻、視頻産品可以(by)與當下互聯網的(of)發展結合。種種因素，使得電子音像社成爲(for)出(out)版業新技術的(of)“試驗場”，數字出(out)版的(of)“急先鋒”。電子音像出(out)版社瞄準數字出(out)版，結合自身内容和(and)資源特色，向全媒體産品服務商逐步轉型主要(want)有這(this)幾點轉變：

首先是(yes)産品研發的(of)轉變，由音頻、視頻等内容出(out)版轉變爲(for)提供整合數字内容、可交互的(of)信息産品。據北京師範大(big)學音像電子出(out)版社（簡稱“北師大(big)音像社”）社長邱戀介紹，該社圍繞傳統學前教育優勢領域，對音頻、視頻、動畫等内容元件進行整合，打造了(Got it)面向幼兒園、适用(use)于(At)電子白闆和(and)平闆電腦的(of)課程應用(use)“角色性主題遊戲課程”。

在(exist)這(this)方面，電子音像社積極在(exist)産品中引入AR、VR等新興技術。山東電子音像出(out)版社近兩年重點打造了(Got it)運用(use)AR技術實現的(of)出(out)版物《3D塗塗識字》。人(people)民教育電子音像出(out)版社爲(for)人(people)民教育出(out)版社的(of)足球教材開發了(Got it)配套的(of)App，《跟我(I)踢足球（跨媒體3D版）》應用(use)了(Got it)AR增強現實技術，并獲得第六屆中華優秀出(out)版物獎電子出(out)版物獎。四川數字出(out)版傳媒有限公司（簡稱“四川數媒”）推出(out)全球首款AVR兒童教育互動百科産品《法蘭克奇幻百科之旅》，獲得2017年北京圖書訂貨會“十佳新技術應用(use)獎”。

有的(of)電子音像社在(exist)數據庫建設方面取得了(Got it)一(one)定成績。例如，上(superior)海交通大(big)學電子音像出(out)版社有中國(country)地(land)方曆史文獻數據庫、東京審判文獻數據庫、中國(country)司法檔案數據庫、中國(country)商會檔案數據庫等。山東電子音像出(out)版社策劃制作(do)了(Got it)一(one)批國(country)家級、省級重點扶持項目，如國(country)家重點出(out)版改革發展項目庫、出(out)版文化發展專項資金扶持項目“網絡實務與管理平台”“中國(country)數字書法網平台”，山東省新聞出(out)版廣播影視産業重點項目“山東省美育課程數字教學資源平台”。上(superior)海文藝音像電子出(out)版社的(of)“古琴減字譜富媒體數字化應用(use)平台”，将中國(country)古代傳統記譜方式通過數字化錄入煥發新生(born)。再如湖北九通電子音像出(out)版社旗下有“荊楚特色文化音像資源庫”等。

有的(of)電子音像社還協助其他(he)出(out)版機構建設數字出(out)版平台。例如河南電子音像社與中國(country)檢察出(out)版社合作(do)共建了(Got it)校園普法頻道。在(exist)數字出(out)版方面，時(hour)代新媒體出(out)版社近日剛承建了(Got it)安徽數字教育重點實驗室的(of)項目。

其次是(yes)營銷方式的(of)轉變，光盤内容銷售渠道逐步轉向新媒體數字内容分銷和(and)互聯網産品銷售。例如北師大(big)音像社目前建立了(Got it)“工程師爸爸”“咪咕聽書”等音頻内容在(exist)線分銷渠道，與優揚傳媒“優彼”玩具确立了(Got it)音頻預裝的(of)合作(do)模式；積極探索“咪咕學堂”和(and)視頻數據庫的(of)視頻合作(do)新模式，開拓電視盒子的(of)App應用(use)合作(do)，新媒體數字分銷實現了(Got it)内容的(of)數字增值。在(exist)互聯網産品銷售方面，結合教育信息化渠道，在(exist)全國(country)推廣課程應用(use)和(and)其他(he)互聯網産品。再如，山東電子音像出(out)版社建立并完善了(Got it)數字出(out)版的(of)三個(indivual)出(out)口：一(one)是(yes)全省電教系統的(of)銷售通道；二是(yes)各類數字資源網站的(of)網絡銷售通道；三是(yes)各地(land)代理模式的(of)數字資源服務銷售通道。

再次，業态商業模式的(of)轉變。過去，光盤與讀者建立的(of)是(yes)産品關系，現在(exist)已轉變成爲(for)“内容+互聯網+服務”模式。内容的(of)銷售隻是(yes)商業環節的(of)起點，通過服務增強内容生(born)産與用(use)戶的(of)黏性和(and)互動。例如，從2016年山東電子音像出(out)版社通過《鄉村記憶——探尋山東最美古村落》和(and)新浪山東建立了(Got it)良好的(of)合作(do)關系，目前兩家單位已啓動《鄉村記憶》的(of)第二輯的(of)拍攝制作(do)，在(exist)新浪網、新浪微博會推出(out)線上(superior)線下的(of)宣傳和(and)推廣活動。

此外，電子音像社還發展了(Got it)其他(he)業務，例如按需印刷等服務。如四川數媒旗下的(of)“文軒快印”從事按需印刷工作(do)，爲(for)各出(out)版社印制招投标樣書、斷版書、短版書；爲(for)個(indivual)人(people)自費出(out)書提供定制印刷；爲(for)政府部門印制會議材料，爲(for)公司印制宣傳手冊等。時(hour)代新媒體出(out)版社原獨立事業部“時(hour)光流影”分拆單獨成立科技公司，打造以(by)按需打印爲(for)核心功能的(of)文化生(born)活類社交平台。

在(exist)采訪中，有的(of)電子音像社領導坦言，其實很多新技術的(of)嘗試并不(No)成功。因爲(for)新技術嘗試風險很大(big)，要(want)進入全新的(of)領域，盈利模式不(No)清晰，面臨的(of)問題不(No)可預測。但是(yes)電子音像社之間關系比紙質出(out)版社更爲(for)密切，技術交流頻繁，一(one)旦有成功的(of)盈利模式，勢必能迅速獲得推廣。因此在(exist)電子音像社這(this)個(indivual)數字出(out)版新技術的(of)試驗場裏，可以(by)基本窺見出(out)版業的(of)未來(Come)。

附：國(country)内部分電子音像出(out)版機構屬性及運營情況表

（出(out)版商務周報  原業偉）